{"product_id":"спроси-маму-как-общаться-с-клиентами-и-подтвердить-правоту-своей-бизнес-идеи-если-все-кругом-врут-alpina-i̇nce-kapak","title":"Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? | alpina (İnce Kapak)","description":"\u003cp\u003eStiv Blank, guru startap-dvizhenija, govorit, chto glavnoe dlja nachinajuschego predprinimatelja - eto \"vyjti iz ofisa\", to est nachat naprjamuju uznavat u klientov, chto im nuzhno. Odnako poluchite li vy dejstvitelno vazhnuju informatsiju, zavisit ot togo, kakie voprosy vy budete zadavat. Kstati, samyj populjarnyj vopros - \"Nravitsja li vam nasha ideja ili produkt\"? - neveren. Eto vse ravno chto sprashivat mamu, po dushe li ej vasha ideja: ona ljubit vas i v ljubom sluchae pokhvalit, ne zhelaja rasstraivat. Tak zhe postupajut i 99% klientov. V obschem, chtoby byt uspeshnym predprinimatelem, nado znat, kak i chto imenno sprashivat, i po knige Roba Fitts¬patrika vy nauchites eto delat!Avtor pomozhet vam ponjat, kogda otvet daetsja iz vezhlivosti i ne neset nikakoj tsennosti, podskazhet, v kakom napravlenii sleduet razvivat besedu, kakie utochnjajuschie voprosy zadavat, kak izbegat sotsialno zhelaemykh otvetov, kak ponjat, chto v produkte khorosho ili plokho, nuzhen li on rynku, kak ego pravilno pozitsionirovat - i vse eto so mnozhestvom realnykh primerov.Pered vami kratkoe, poleznoe i napisannoe s khoroshim jumorom prakticheskoe rukovodstvo po effektivnomu obscheniju predprinimatelja s klientami. Ono pomozhet vam sekonomit vremja, dengi i nervy.Tsitata:\"Ja tekhnar, a ne prodavets. Vse knigi, posvjaschennye iskusstvu prodazh, kotorye mne dovelos chitat, byli napisany temi i dlja tekh, kto uzhe dostatochno khorosho osvoil rabotu s ljudmi. Oni znakomy s neglasnymi pravilami obschenija. Mne zhe prishlos osvaivat ikh s prevelikim trudom, bukvalno s nulja. Vy navernjaka slyshali etu frazu: “Vy mne ne zvonite, ja sam vam pozvonjuâ€? Mne ee tozhe govorili (i ja veril etim slovam). Blagodarja bestsennoj pomoschi kolleg i nastavnikov ja nakonets nauchilsja ponimat, chto k chemu, i smog zakljuchit sdelki s takimi kompanijami, kak Sony i MTV. No ja uznal i o tom, kakaja glubokaja propast lezhit mezhdu tsiframi v uchebnikakh i v vypiskakh s bankovskikh schetov\".\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e(Tanıtım Bülteninden)\u003c\/p\u003e","brand":"alpina","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51535065973016,"sku":"book_dyk_9785961430455","price":46.36,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0760\/4132\/2776\/files\/W64eDivNdB2iB7GLlDv9yyZ6Wg5IEZSFgukF8CGp.jpg?v=1767915793","url":"https:\/\/dunyadakitap.com\/products\/%d1%81%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d0%b8-%d0%bc%d0%b0%d0%bc%d1%83-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b0%d1%82%d1%8c%d1%81%d1%8f-%d1%81-%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%b8-%d0%bf%d0%be%d0%b4%d1%82%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b4%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%be%d1%82%d1%83-%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%b9-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81-%d0%b8%d0%b4%d0%b5%d0%b8-%d0%b5%d1%81%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d1%81%d0%b5-%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%b3%d0%be%d0%bc-%d0%b2%d1%80%d1%83%d1%82-alpina-i%cc%87nce-kapak","provider":"Dünyada Kitap","version":"1.0","type":"link"}